Отдел продаж В2В назначения


Вебинар ведет:
Володин Павел


Программа мероприятия:

В рамках вебинара участники познакомятся со структурированным алгоритмом ведения переговоров о продажах, неоднократно опробованным на практике и доказавшим свою эффективность в В2В продажах. В вебинаре будут представлены некоторые инструменты ТРИЗ, адаптированные для решения бизнес задач.

B2B

1. Кратко о том, что было. Пирамида компетенции менеджера по продажам.
2. Система эффективных переговоров для менеджеров проектных продаж в В2В
2.1. Этап поиска/анализа информации и подготовки.
2.2. Этап исследования бизнеса клиента
2.3. Этап предоставления коммерческого предложения.
2.4. Этап работы с возражениями
2.5. Этап торга
2.6. Контракт
3. Преимущества системной подготовки менеджеров по продажам.
4. Примеры внедрения системы.

 

Ключевыми задачами в продажах для компаний, работающих в сфере сложных проектных продаж являются:

1. Рост среднего чека каждого менеджера по продажам (квалификация менеджера по продажам позволяет делать продажи комплексно, например, товар и сопутствующий сервис);
В рамках вебинара формируются понятия:
  • продукт компании – это всегда решение задач клиента
  • пирамида компетенций менеджера по продажам и принципы ее работы в различных сегментах рынка
  • построение систем диагностики и развития менеджеров по проектным продажам (аудит продаж)
  • построение основы для системы кадрового резерва
2. Повышение конкурентоспособности отдела продаж (каждый менеджер по продажам умеет эффективно работать в высококонкурентной среде и четко обозначать преимущества продукта своей компании);
  • построение систем диагностики и развития менеджеров по проектным продажам (аудит продаж) {краткие итоги предыдущего вебинара}
  • система эффективных переговоров для менеджеров по проектным продажам
  • что дает внедрение системы эффективных переговоров
3. Построение менеджером по продажам эффективной коммуникационной среды (каждый менеджер по продажам должен уметь эффективно работать в переговорах, в презентации, в аналитике информации)
  • комплексная система развития менеджеров по проектным продажам «Ханойские башни»
  • финализация. Люди Дела предлагают полный комплекс услуг: от аудита отдела продаж до построения системы продаж под ключ.

Ведущие вебинара: 

ПВолодин

Володин Павел Владимирович
Тренер-консультант. 
Эксперт в области аналитических исследований рынка.
Аналитик – исправление проблемных ситуаций в бизнес-процессах.
Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации Международной Ассоциации ТРИЗ (МА ТРИЗ) Генеральный директор компании «Биллион». 

АРобатень

Ро Батень Антон Сергеевич
Специализация: управление продажами, организационным  развитием и изменениями, подбор коммерческих кадров. 
Компетенции: интернет-маркетинг и системное управление продажами b2b, консалтинг и тренинги по продажам и лидерству.


На вашу электронную почту
отправлено письмо со ссылкой на вебинар
Осталось 45 свободных мест.
ЗАПИШИТЕСЬ НА Вебинар
БЕСПЛАТНО

05.03.2015
+7


Возникли вопросы? Позвоните нам!
+7 (906) 045 92 61